Jeg har jobbet med salg i over 35 år.
Salg er morsomt og nødvendig, men samfunnet har endrer seg betydelig siden jeg startet med salg på midten av 80-tallet. Ikke bare teknologisk, men også hvordan menneskers tenker og oppfører seg.
Det er eksempelvis mindre viktig for kunder å snakke med en selger tidlig i kjøpsprosessen nå enn da jeg startet med salg på 80-tallet. På 80-tallet var gjerne selgeren den eneste kilde til informasjon om produktet eller tjenesten. I dag finner du det meste av informasjonen om produktet eller tjenesten på nettet.
De fleste selgere bruker «cold calling», eller for å bruke et norsk uttrykk: «å ringe kaldt», for å få flere leads.
Spesielt er dette vanlig innenfor B2B-segmentet (bedrifter som selger til andre bedrifter). Men denne fremgangsmåten har blitt mer komplisert de siste årene.
Flere og flere, ikke bare unge mennesker, ønsker ikke å bli oppringt av selgere. Verken privat eller på jobb.
En ting er at det sjelden passer å svare en telefonsamtale fra en selger, men mange mennesker liker rett og slett ikke å ta telefonen hvis de ikke vet hvem som er i den andre enden.
Erfaringene vi har gjort oss opp gjennom årene er at de nå tar oss fem til åtte telefonhenvendelser til hver bedrift før vi har fått avklart om det vi har å tilby er av interesse for bedriften.
En tilfeldighet førte meg sammen med en av hovedgrunnleggerne av LeadJabber i 2020, midt under Covid.
Han hørte meg snakke om vanskelighetene med å få flere leads og booke møter i forbindelse med en jobb jeg hadde for en kunde som holdt på å etablere et nytt selskap.
– Hvorfor ikke prøve en ny metode kalt «E-post outreach», spurte han meg.
På den tiden var jeg så frustrert over mangel på leads og møter at jeg satte meg ned og pratet med ham.
Etter å ha hørt hva han hadde å si, til tross for min skepsis, var min respons følgende;
– Jeg er villig til å prøve. Hva har jeg å tape? Det kan uansett ikke bli verre enn det er.
Lang historie kort.
Ikke bare fungerte det eksepsjonelt bra. Jeg ble så begeistret for metoden at jeg fra det tidspunktet i 2020 har fortsatte å bruke metoden i stort sett alle prosjekt jeg har vært involvert i, så lenge målgruppen har vært bedrifter. Jeg har faktisk ikke tatt en eneste kald telefon siden da.
Og for å være helt ærlig. Jeg har aldri likt Cold Calling. For meg har det å ringe til folk som aldri svarer eller som svarer surt på mitt tredje forsøk, aldri vært min greie. Så jeg savner det ikke.
Fra 2020 til 2024 har jeg jobbet med mange selskaper, og hjulpet dem med å få flere leads ved å bruke LeadJabber som verktøy.
Jeg har sågar sett bedrifter som har vært på konkursens rand komme seg over kneiken ved hjelp av denne metoden å starte en dialog med mulige kunder på.
Begeistringen min for metodikken er så stor at når jeg fikk muligheten til å bli en del av Leadjabber-teamet, takket jeg ja.
Spørsmålet du som leser dette bør stille deg, er om dette kan være en effektiv metode også for din bedrift å få i gang en dialog med potensielle kunder på i stor skala?
For å finne dette ut anbefaler jeg deg sterkt til å booke inn en strategisamtale, en demo eller takke ja til en gratis prøveperiode
Sees på den andre siden!
Elevate Productions AS var et relativt nytt videoproduksjonsselskap. Takket være grunnleggerens omfattende salgserfaring skaffet selskapet sine første kunder gjennom Cold calling. Dette var tidkrevende og gjorde det vanskelig å skalere virksomheten i ønsket tempo. I løpet av de første 12 månedene i drift hadde selskapet en omsetning på omtrent 150 000 NOK.
Når Elevate Productions implementerte salgs- og outreach-programvaren fra LeadJabber, opplevde Elevate Productions en betydelig vekst og forbedring i sine forretningsprosesser.
Med bruk av LeadJabber opplevde Elevate Productions en betydelig omsetningsøkning hvor de, de påfølgende seks månedene økte omsetning til 940 000 NOK, og etablerte seg som en robust og pålitelig aktør i markedet.
Denne raske suksessen ble understreket av Elevate evne til å utkonkurrere etablerte konkurrenter og sikre rammeavtaler med store bedrifter. Deres urokkelige forpliktelse til kvalitet har gitt dem tillit og troverdighet, og plassert dem som en spydspiss i bransjen.
Elevate Productions' ambisjoner strekker seg utover landegrensene. De har utvidet sin rekkevidde fra kun å levere tjenester i Norge, til også å levere sine tjenester til Sverige og Estland. Noe som demonstrerer den internasjonale appellen til deres produkt. Denne dedikasjonen til vekst posisjonerer Elevate for fortsatt suksess i årene som kommer.
LeadJabbers programvare har vært en avgjørende komponent i Elevate Productions' suksess, og har gjort det mulig for dem å vokse raskt og effektivt.
