Jag har arbetat med försäljning i över 35 år.
Försäljning är roligt och nödvändigt, men samhället har förändrats avsevärt sedan jag började sälja i mitten av 80-talet. Inte bara tekniskt, utan även hur människor tänker och beter sig.
Det är till exempel mindre viktigt för kunderna att prata med en säljare tidigt i köpprocessen nu än när jag började sälja på 80-talet. På 80-talet var säljaren ofta den enda källan till information om produkten eller tjänsten. Idag finns det mesta av informationen om en produkt eller tjänst på nätet.
De flesta säljare använder sig av "cold calling", eller för att använda ett annat uttryck: "att ringa ett kallt samtal", för att få fler leads.
Detta är särskilt vanligt inom B2B-segmentet (företag som säljer till andra företag). Men denna praxis har blivit mer komplicerad under de senaste åren.
Allt fler människor, inte bara unga, vill inte bli uppringda av säljare. Varken privat eller på jobbet.
Det är en sak att det sällan är lämpligt att svara på ett telefonsamtal från en säljare, men många människor tycker helt enkelt inte om att svara i telefon om de inte vet vem som är i andra änden.
Vår erfarenhet genom åren är att det numera tar oss fem till åtta telefonsamtal till varje företag innan vi har klargjort om det vi har att erbjuda är av intresse för företaget.
En tillfällighet förde mig samman med en av huvudgrundarna av LeadJabber 2020, mitt under Covid.
Han hörde mig prata om svårigheterna med att få fler leads och boka möten i samband med ett jobb jag hade för en kund som höll på att starta ett nytt företag.
- "Varför provar du inte en ny metod som heter email outreach?" frågade han mig.
Då var jag så frustrerad över bristen på leads och möten att jag satte mig ner och pratade med honom.
Efter att ha hört vad han hade att säga, trots min skepticism, var mitt svar detta;
- Jag är villig att försöka. Vad har jag att förlora? Det kan ju ändå inte bli värre än det är.
För att göra en lång historia kort.
Inte nog med att det fungerade utomordentligt bra. Jag blev så entusiastisk över metoden att jag från och med då, 2020, har fortsatt att använda metoden i stort sett i alla projekt jag har varit involverad i, så länge målgruppen har varit företag. Faktum är att jag inte har tagit ett enda kallt samtal sedan dess.
Och för att vara helt ärlig. Jag har aldrig gillat kalla samtal. För mig har det aldrig varit min grej att ringa till människor som aldrig svarar eller som svarar surt på tredje försöket. Så jag saknar det inte.
Från 2020 till 2024 har jag arbetat med många företag och hjälpt dem att få fler leads genom att använda LeadJabber som ett verktyg.
Jag har till och med sett företag på randen till konkurs ta sig över puckeln genom att använda den här metoden för att inleda en dialog med potentiella kunder.
Min entusiasm för metoden är så stor att jag tackade ja när jag fick möjlighet att bli en del av LeadJabber-teamet.
Frågan du bör ställa dig är om det här kan vara ett effektivt sätt för ditt företag att inleda en dialog med potentiella kunder i stor skala?
För att ta reda på det rekommenderar jag starkt att du bokar ett strategisamtal, en demo eller registrerar dig för en kostnadsfri testversion.
Vi ses på andra sidan!
Elevate Productions AS var ett relativt nystartat videoproduktionsbolag. Tack vare grundarens omfattande erfarenhet av försäljning skaffade företaget sina första kunder genom kalla samtal. Detta var tidskrävande och gjorde det svårt att skala upp verksamheten i önskad takt. Under de första 12 månaderna av verksamheten hade företaget en omsättning på cirka 150.000 SEK.
När Elevate Productions implementerade LeadJabbers programvara för försäljning och uppsökande verksamhet upplevde Elevate Productions en betydande tillväxt och förbättring av sina affärsprocesser.
Med hjälp av LeadJabber upplevde Elevate Productions en betydande ökning av intäkterna där de under de följande sex månaderna ökade intäkterna till 940 000 SEK och etablerade sig som en robust och pålitlig aktör på marknaden.
Denna snabba framgång underbyggdes av Elevates förmåga att överträffa etablerade konkurrenter och säkra ramavtal med stora organisationer. Deras orubbliga engagemang för kvalitet har gett dem förtroende och trovärdighet, vilket placerar dem i branschens framkant.
Elevate Productions ambitioner sträcker sig bortom nationsgränserna. De har utökat sin räckvidd från att bara leverera tjänster i Norge till att även leverera sina tjänster till Sverige och Estland. Något som visar på den internationella attraktionskraften i deras produkt. Detta engagemang för tillväxt positionerar Elevate för fortsatt framgång under de kommande åren.
LeadJabbers programvara har varit en avgörande komponent i Elevate Productions framgång, vilket har gjort det möjligt för dem att växa snabbt och effektivt.
